问答_界面新闻

DAVID佘

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回答：首先要有企业品牌的宣传，然后才谈得上产品的推广。很多具体的做法可以参看之前的问答。
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是资深IT人佘晖，问我好了 06/06 22:04
回答：我认为机会很多，尤其是以大数据为基础的人工智能技术。各行业都在迅速开始数字化，搜集和积累的大量数据，通过技术手段催生出很多的创新应用。特别是金融，交通，公安，电信，能源等未来的几年都将是技术应用的热点行业
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是资深IT人佘晖，问我好了 06/06 22:01
回答：我有几个建议：1. 多关注应用了大数据人工智能技术的实际案例。尤其是您同行业的。作为非IT技术岗位的朋友，您只要关心这类新技术能帮我实现什么新功能或应用就行。2.多关注研究互联网公司的创新应用。比如在金融领域的应用创新，很多是互联网公司首先发起的（如支付宝，微信）。3.学习一些基本的原理，比如大数据技术如何利用冷数据来做预测的，推荐看《大数据时代》这本书。关键是想出好的点子，把这些技术应用到自己的工作中去。不必太深入技术细节，具体实施的时候专业技术公司会帮你实现的。
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是资深IT人佘晖，问我好了 06/05 08:54
回答：我觉得一个人工作再忙也能抽出时间做自己喜欢或者是重要的事。做课程培训师，或者在这个平台分享自己擅长的事情给需要的人，给我最大的回报是帮助别人的成就感。其实也没花多少时间。
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是资深IT人佘晖，问我好了 06/04 00:20
回答：谢谢您。我觉得咱们先在界面这个平台上讨论吧。课程确实要比这种问答形式更有系统性，理论性和案例实***但需要有一定的学员数才能开班。单独地帮助企业解决问题，就是咨询了，价格不菲，不太建议初创公司使用。
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是资深IT人佘晖，问我好了 06/03 22:05
回答：作为渠道，主要任务就是赢得最终用户。用强势厂商的品牌，或者是有特色的产品来赢得客户。当然如果你最终客户关系搞得很定，厂商知名度就不是那么重要了。
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是资深IT人佘晖，问我好了 06/03 21:52
回答：想提高参展效果，我有两个建议：1. 认真选择。不是便宜的，或者主办方吹得好的就去，要去那些目标最终客户多的展会（尤其是决策者去的多的）。2.展会的目的不仅仅是宣传我司品牌，更重要的是获得新的销售线索，所以现场接待的人员必须受过一些销售技巧的训练（尤其是迅速获取有用信息的能力），最好是销售或售前人员去。不能仅仅是派个做活动的员工去。中外客户在我看来本质上差别不大。
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是资深IT人佘晖，问我好了 06/03 08:14
回答：对科技创业企业的品牌宣传，在之前的几个问答里都提到了不少要点。我再说一条：就是要能把你的技术给非技术决策者（很多就是客户的***）讲清楚。我发现很多技术公司的网站，PPT都太技术了，充满了技术术语和架构图，让非技术人员望而生畏。需要加上更多通俗的，让用户迅速理解你的技术可以给他带来的好处。对于VC的品牌宣传我没做过，但思路应该差不多，先找到目标客户（也许是LP, 或者知名的创业公司），然后围绕他们***好的内容，在他们经常看的媒体上出现这些内容。仅供参考。
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是资深IT人佘晖，问我好了 06/01 22:11
回答：滴滴，美团早期怎么做的我没有研究。初创公司一开始品牌相对弱，建议专注研究用户的痛点和需求，把有限的资源投入到产品及其用户体验上，先获得首批用户的认可。你的产品抓住了最终用户，渠道自然会和你越走越紧密的。
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是资深IT人佘晖，问我好了 05/31 18:25
回答：初创公司在免费或廉价的自媒体投入肯定对的。关键是你的文章内容是否打动目标人群。学术方面的人群也有他们喜欢看的专业内容，以及各种活动的。如果费用允许可以举办一些小型的见面交流会。
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是资深IT人佘晖，问我好了 05/31 11:14
回答：您的问题范围比较大，我说个例子看看对您是否有启发。创业初期，我曾经接到一个通过百度找到我们的客户的电话，他是***前八大银行之一信息中心的主管，希望了解Hadoop技术及解决方案。虽然他身边有很多的厂商和集成商围着他转，但没人懂这个新技术（也可能假装不懂，因为每年有很多维护费用），而很多互联网公司，甚至BAT已经开始基于这个技术，做出了很多传统银行做不到的应用，对传统银行冲击很大。最后在这个案例里，我们作为初创公司就拿下了这个大客户。
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是资深IT人佘晖，问我好了 05/31 11:09
回答：精准营销最好先细分一下客户群体，大型客户做好工作专攻能决定采购贵公司产品/服务的***决策人，理顺决策链上下关系；小型客户直接专攻公司老板，做通老板的工作。可以针对目标人群精准投放一些媒体宣传及广告。
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是资深IT人佘晖，问我好了 05/31 10:45
回答：渠道本质上是连接厂商和最终用户之间的桥梁。如果你一开始没有很强的最终用户资源，那就要好好挑选一个好的厂商，就是他有好的品牌和产品，市场对这类产品的需求正在迅速增加的。比如，前几年的网络安全产品的厂商，现在的大数据相关产品的厂商。当然，还要看一下这个厂商对渠道商的支持力度如何。选好厂商之后，就全力以赴借助厂商的力量，用该厂商在本地的代理的名义，开拓当地的新客户。
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是资深IT人佘晖，问我好了 05/31 10:27
回答：先做一个在某个细分市场有特色的公司。力争在这个细分领域做得最好，这对于中小公司品牌人力资源有限的情况下，还是很有可能做到的。现在，各种新技术，新应用，新的细分市场层出不穷，这样的机会还是很多的。大公司往往要照顾的业务很多，在具体某个细分领域就不一定做得那么极致，这是中小公司的机会。最后一点，就是多思考研究用户，不能只盯着竞争对手。
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是资深IT人佘晖，问我好了 05/30 22:31
回答：自媒体就是内容由企业自主掌控的媒体平台。比如今天你公司的产品获得了某个大奖，或者签了一个大客户，你可以发一篇稿件，在以下这些媒体平台发布：官网，官微，公众号，微博，今日***，搜狐号，企鹅号，百度百家，知乎，技术社区等等。一条内容，同时在这么多媒体发布，效果肯定不会差。如果每周都能这样做一下，效果就更好了。花钱很少。
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是资深IT人佘晖，问我好了 05/30 11:55
回答：对于技术型创业公司，投放媒体广告要谨慎。反而可以多做些好的内容，软文，或者优秀案例。这个时代不缺媒体，缺的是好的内容。你有好的内容，有些媒体都愿意免费发，因为媒体也竞争激烈，要用好内容来吸引读者。把钱花在制作好的内容上，比花在媒体上更值得。
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是资深IT人佘晖，问我好了 05/30 11:45
回答：是否用渠道进行销售，是和你的产品的目标客户的数量有关系的。如果你公司卖大型设备，几百万一套，全国总共目标客户100个，那就自己***就行了。但如果目标客户几万以上的，那肯定需要渠道（包括网上渠道）帮你卖的。至于如何管理渠道，提高渠道忠诚度，这是有专门的课程，不是一两句话能说明白的。希望对你有帮助
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是资深IT人佘晖，问我好了 05/29 20:26
回答：技术领域的分支很多，也很细。我的建议是问你的典型客户，他们参加哪些展会。也可以看看你的对手在参加哪些展会
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是星环科技联合创始人佘晖，问我好了 05/29 19:24
回答：多和优秀的Top sales一起拜访客户，观察学习他们的技巧。有机会就自己尝试。另外，做渠道销售（相对***销售）是个不错的开始
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是星环科技联合创始人佘晖，问我好了 05/29 19:22
回答：我个人觉得国内在技术的应用，尤其是结合移动互联网的应用方面，总体上说是全世界领先的。在技术本身的研发方面之前落后比较多，但这几年追赶的速度很快。比如星环科技短短几年时间已经跻身世界顶级的几家大数据基础软件公司的行列
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是星环科技联合创始人佘晖，问我好了 05/29 19:19
回答：会有些缺陷，但对于一个学习能力强的人来说，不是不可以
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是星环科技联合创始人佘晖，问我好了 05/29 19:16
回答：当你觉得留在外企的理由只剩下钱多事少，又有让你很有Passion的创业项目向你招手时。
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是星环科技联合创始人佘晖，问我好了 05/29 19:15
回答：请关注公司官网
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是星环科技联合创始人佘晖，问我好了 05/29 19:13
回答：花在成本低，效果好的自媒体渠道上
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是星环科技联合创始人佘晖，问我好了 05/29 19:12
回答：新公司，或者初创公司，我的建议是找一个或几个营销高手，至少创始人团队里必须有一个。初创公司很忙，基本没有时间培养零基础的销售，而且压力很大。包括技术人员，我都不建议新公司找新手自己培养
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是星环科技联合创始人佘晖，问我好了 05/29 19:11
回答：需要更多的立法保护
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是星环科技联合创始人佘晖，问我好了 05/29 19:07
回答：to B公司宣传的目标人群，主要是技术决策者和非技术决策者，后者更加重要。技术决策者喜欢参加的技术论坛峰会，各种meetup会议，以及各类技术专业媒体。非技术决策人的行业研讨会，CIO会议，已经行业内的重要媒体。仅供参考
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是星环科技联合创始人佘晖，问我好了 05/29 19:05
回答：可以Marketing先行啊，国外的展会，媒体专访，以及第三方机构都不算很贵，但可以一举两得，获得海外客户知名度的同时，海外的得奖或好评也会提高公司在国内的知名度。销售方面可以先尝试代理商模式，成本比较低。等有了成功案例，再逐步投入***团队。
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是星环科技联合创始人佘晖，问我好了 05/29 18:59
回答：初创的科技企业A轮前后规模不大，建议创始人把非常有限的资源投入到产品研发，典型客户的销售上。要非常注意公司的宣传，尤其是近乎免费的自媒体平台，会带来很多意想不到的好处：吸引投资人，人才，提升现有团队士气，当然还有潜在客户。
来自：科技企业如何做好营销和渠道？我是星环科技联合创始人佘晖，问我好了 05/29 18:53